Cómo posicionar (y monetizar) una web de tecnología: mi caso de éxito personal

Hoy voy a explicarte paso a paso cómo posicionar una web de tecnología.

En el año 2012 comencé unas webs de tecnología en las que conseguí 400.000 visitas mensuales y de las que vivo a día de hoy.

Yo soy un friki de las nuevas tecnologías, que además trabajé en tiendas del ámbito algunos años y solo quería ayudar a los demás.

En ese tiempo no sabía lo que era el SEO, un nicho, ni nada, pero gracias a esta experiencia hoy ayudo a muchas personas a conseguir sus objetivos gracias al SEO.

Así que hoy quiero contarte lo que hago por si te sirve para tus proyectos.

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Aclaraciones previas

Lo primero decirte es que en este post no vas a aprender trucos raros, ni nada para posicionar tu web en 2 días.

El SEO desde mi punto de vista requiere tiempo, mucho esfuerzo y mantenimiento.

Lo segundo es que en ningún momento te voy a decir lo que yo gano porque no me gusta hablar de ello.

Solo te diré por un lado que mis proyectos llegaron a ese tráfico, que cada mes puede subir o bajar, pero multiplico mis ganancias.

Y que tengo una tasa de conversión en Amazon que suele oscilar entre un 5% y un 8%.

Para mí el número de visitas globales no es importante, las conversiones sí.

Los problemas típicos de los nichos de tecnología

Un problema que normalmente escucho que tienen los nichos de tecnología es la gran competencia que hay.

Los que ya lo han intentado saben lo difícil que es posicionar una web de este tipo, dada la competencia.

También está el problema para monetizarla, ya sea por Amazon afiliados, AdSense u otro.

Pero los problemas que yo veo no son estos, como te voy a explicar.

Cuando tengo algún hueco suelo analizar algunas webs para ver qué estrategias siguen y suelo ver algunos fallos comunes.

1. No tienen una estrategia definida

Suelen escribir noticias de lo que se les pasa por la cabeza y sin definir objetivos.

Para mí el SEO sin conversión, no sirve para nada.

Escribir contenidos así sin más, lo único que lleva es a perder tiempo y dinero.

2. El dinero está por encima de todo

Está claro que hay que ganar dinero, pero sobre todo hay que crear contenido para ayudar al usuario.

Como siempre digo, el usuario es el nuevo SEO.

Si ayudas al usuario, tienes el tráfico garantizado.

3. Nichos VS webs de autoridad

Habrá quien prefiera crear un nicho o micronicho, meter contenidos y olvidarse.

Pero desde mi punto de vista se están dejando 2 cosas importantes, la autoridad y la comunidad.

Y ojo, la segunda hacer crecer la primera.

Prefiero tener un sitio de calidad con una comunidad detrás.

¿Cómo posiciono yo mis webs de tecnología?

Te voy a explicar todas, pero todas las claves o técnicas que yo uso para posicionar mis blogs de tecnología, pero sobretodo para convertir.

Y además te pondré algunos ejemplos para que lo entiendas mejor.

Estrategia de contenidos y monetización

Un fallo muy común es pensar en monetizar, después de que se tiene el tráfico.

Es como empezar la casa por el tejado.

Por ponerte algunos ejemplos:

  • AdSense: si has creado artículos sin hacer un estudio de palabras clave, lo único que vas a conseguir es un CPC y un CTR bajo, cosa de la que se quejan muchos bloggers.
  • Afiliados: ¿qué enlace de afiliado vas a ponerle a un artículo que hable sobre una noticia de por ejemplo WhatsApp?
  • Banners: ¿Crees que una empresa de por ejemplo móviles, va a pagarte un banner en post de noticias generales?

Aunque estés trabajando un “nicho” de tecnología, necesitas pensar en tu/s buyer/s persona.

Por ejemplo.

Usuario que busca comprar móviles -> Contenidos sobre móviles -> Afiliados a móviles y/o pago de CPC alto -> Empresa de móviles que te paga un banner.

La palabra mágica es segmentación.

Estructura web

Sabiendo lo anterior debes de crear tantos buyers persona como tipos de usuarios tengas y sobre esta trazar los contenidos como más abajo te explico.

Imaginemos un blog Android de los que hay a montones.

Podemos dividir el blog en diferentes buyers persona como móviles, tablets, baterías, etc.

¿Te das cuenta de la diferencia entre ver una categoría como un sistema de organización y un embudo de contenidos?

¿Y si afinamos más esto y hablamos de móviles para mayores?

Te sirve por un lado para organizar mejor tus contenidos, pero sobretodo para saber las necesidades de tus usuarios (segmentar).

Esto te ayudará para en un futuro poner a esa categoría/buyer persona banners, etiquetarlos en tu lista de correo y mil cosas más.

Obviamente recomiendo hacer un estudio de palabras clave para comprobar que tienen búsquedas.

Pero lo principal es que dividas el tema principal de la web (Android) en los subtemas necesarios (categorías).

Después puedes optimizar el SEO de las categorías para mejorar el SEO On Page.

Respecto a las etiquetas, si no las necesitas obligatoriamente, no las crees.

Lo único que vas a conseguir es contenido duplicado o canibalizar algunas palabras clave.

Contenidos SEO

Está claro que sin contenidos no hacemos nada, pero hay que crearlos con idea.

Al igual que en cualquier tipo de negocio, hay que pensar en el estado del usuario y yo suelo verle 3 estados.

Contenidos para atraer

Para las personas que buscan comprar o solucionar un problema, hay que crear contenidos para atraer.

Por ejemplo, alguien que quiere comprar un móvil, buscará qué tamaño de pantalla es más adecuado.

Lo ideal es hacer estudios de palabras clave, pero recuerda que, aunque el SEO es importante, el usuario lo es más.

Keyword Tool

Prefiero una key con 50 búsquedas al mes de alguien que quiere comprar algo, que una de 1000 que sea genérica.

En la primera está la conversión.

Por cierto, yo suelo usar las herramientas Ubersuggest y Keyword Tool.

Ahora simplemente crea contenidos que tú creas que tu usuario buscará a la hora de la compra.

Contenidos para convertir

Cuando el usuario esté en nuestra web y pensando en la compra, crearemos contenidos para convertir.

Haremos que convierta mejor haciendo una comparativa de móviles del tamaño recomendado. ¿Mejores móviles de 5 pulgadas?

Ubersuggest

Más abajo veremos que, aunque intentemos posicionar esta búsqueda, que es obvio que tiene competencia, llevaremos a los usuarios a este contenido.

Un fallo que veo es que ahora todos son expertos y saben cuáles son los mejores productos de todo.

Y ojo, sin probarlos…

Thewirecutter es una web de afiliados en la que analizan durante horas miles de productos y tienen una gran comunidad detrás.

Facturan miles de dólares al mes…

Si crees que haciendo artículos de los mejores X y sin ganarte la confianza de tus usuarios vas a venderle algo, ya te digo yo que no.

Los usuarios necesitan confianza y te la tienes que ganar antes.

Contenidos para seguir vendiendo

Ojo, si crees que después de venderle has terminado, vas por muy mal camino.

Una vez comprado podemos recomendarle más productos interesantes como baterías, etc.

¿Cómo?

Pues aquí es donde está la gracia de la comunidad como más abajo te explicaré.

Una vez que tienes la confianza de las personas es cuando puedes seguir recomendando y recomendando que siempre confiarán en ti.

Aunque se trate de un sitio de tecnología, no es diferente a cualquier otro tipo de web en la que te vendan formación.

La confianza es la que vende.

Enlazado interno

Ahora viene lo mejor.

Como he dicho, crearemos contenidos para atraer y otros para convertir.

La gracia de esto es que enlazaremos todos los contenidos para atraer con los que usaremos para convertir.

Osea que si tenemos 10 post sobre el tamaño ideal de un móvil, la batería recomendada, la potencia, etc. Los enlazamos con el de “los mejores móviles de 5 pulgadas”.

Lo bueno de esto es que esos contenidos ayudarán al principal a posicionar.

Y aunque no consigamos posicionar la key principal, le estaremos llevando tráfico continuamente, tanto de buscadores, redes sociales, newsletter, etc.

¿Ves el embudo que se ha creado?

Pero además de esto, te voy a dar algunos consejos útiles.

Usa un excel para controlarlo

Te recomiendo usar un excel para controlar todo el contenido y su enlazado. De esta forma sabrás qué enlaza a qué.

Tan sencillo como crear 3 columnas:

  • URL: donde pongas la URL creada.
  • Enlaza a clúster: para que indiques cuando enlaces al clúster y con qué key estás enlazando.
  • Enlace desde clúster: para contenidos que enlacen desde el tema principal al resto de contenidos satélites.

Cuantos más contenidos en el clúster, mejor

Yo recomiendo crear como mínimo unos 20 por clúster, pero puedes empezar por 10 y después lo aumentas.

Cuantos más tengas, más posicionas y más tráfico llevas, dado que todos irán orientados a ello.

No te centres solo en la venta

Habrá usuarios que no tengan intención de comprar en ese momento, pero sí que tengan un problema que los puede llevar a comprar, como por ejemplo que el móvil les va lento.

Les das varias soluciones a esa lentitud y la última a la compra de un terminal nuevo.

Lo bueno de este tipo de contenidos para resolver problemas típicos, es que tienen muchas búsquedas, aunque para CPC no son buenos.

Crea contenidos para posicionar la key principal

Si quieres posicionar la key de “los mejores móviles de 5 pulgadas”, puedes crear contenidos del tipo “los mejores móviles de 5 pulgadas por menos de 200€”.

Estos enlazarán al principal y les dará fuerza.

Lo malo de esto es que tendrás más contenidos a actualizar constantemente.

Indexación y rastreo

Esto se resume en una sola frase y es la siguiente.

No indexes lo que no es importante para tus usuarios.

De este modo evitarás problemas de contenidos de baja calidad:

  • Evita indexar páginas que no sean de interés para ellos: páginas legales, temporales, landings ocultas, etc.
  • Tampoco las que tengan poco contenido: logins, carritos, etc.
  • Optimiza todas las URLs para SEO para evitar el contenido duplicado: aquí explico mejor lo del contenido duplicado.

Y una vez que tengas esto en condiciones, es hora de mandar el sitemap y no antes.

Si haces todo esto y además mejoras la velocidad, tendrás un buen rastreo, lo que mejorará el SEO.

Experiencia de usuario

Si quieres a tus usuarios, dale una buena experiencia.

Obviamente necesitamos un sitio adaptado a móviles, dado que hoy día más del 70% de tráfico es de móviles.

Y por supuesto que tenga un diseño agradable.

Debería ser lo más rápido posible por SEO y para conseguir la mejor tasa de conversión.

También que tus usuarios puedan seguir las respuestas a los comentarios que te dejen.

Como extra pondremos cajas de suscripción segmentadas por buyer persona (categorías o subcategorías), porque muchos querrán estar al día de lo que publiques.

Tendremos un sitio listo para atraer y convertir.

Comunidad

La segunda palabra más importante que hay en marketing después de segmentar, es confianza.

Si tú quieres vender a alguien algo, esta persona debe de tener confianza en ti.

Si alguien llega a una web en la que no hay nada, no se sabe de quien es, ni lo que hace con tus datos.

No hay confianza ni para registrarse, ni para comprar nada y es un error muy común en los sitios de afiliados.

Hay muchas opciones para crearla, pero yo prefiero la lista de correo.

No sabes si la red social que tienes te la cerrarán o si dejará de existir dentro de un tiempo.

Pero si tienes una página de quien soy, una de privacidad y demás, te estás ganando al usuario, este se registra y te comprará cuando le recomiendes algo.

Solo tienes que mirar lo que tienen en común los sitios más grandes y que más triunfan.

La comunidad.

Consejos extra

Te voy a dar unos consejos que he aprendido con los años y que te recomiendo tenerlos en cuenta.

Mezcla banners de AdSense con afiliados

O lo que Amazon llama la campaña en 2 pasos.

Se trata de que el usuario entre a la web y vea los anuncios, que deberían tener un buen CPC.

Si hacen clic en ellos bien y si no, dejamos que siga avanzando hacia abajo.

Después debería de comprar, o como último paso se da de alta en la newsletter en la que ya puedes mandarles las campañas que quieras.

Campaña en 2 pasos

Puede que pienses que esto puede ralentizar la web o molestar a los usuarios y no es así.

A los usuario no les molesta si la publicidad está bien colocada y no es excesiva.

Segmenta las fuentes de tráfico

Aunque dispongas de mucho tráfico de buscadores, lo ideal es que no dependas solo de este tráfico.

Viendo el panorama de las redes sociales, que cambian de algoritmos y demás, te recomiendo tener la lista de correo cuanto antes.

Esa será tu verdadera comunidad y que nadie podrá quitarte jamás.

Segmenta las fuentes de monetización

También deberías de segmentar tus fuentes de monetización.

Ahora tienes en tu mano la forma de crear una comunidad, pero también la forma de ofrecerle a tus futuros clientes un público correctamente segmentado por intereses.

Afiliados, AdSense, vende anuncios, llega a acuerdos con tiendas, vende formación y lo que se te ocurra.

Intenta que todas tengan un porcentaje similar y si pierdes una fuente de financiación, tu web de tecnología no temblará.

SEO no es solo SEO

He intentado explicar toda mi experiencia desde que empecé en 2012 y como puedes comprobar, mal no me va.

Resumiendo: no solo del SEO vive el hombre.

Tu sitio de tecnología debería ser algo más grande que simplemente tráfico de Google, poner cajas de afiliados y sentarte a cobrar.

Ayuda a los demás, tu sitio crecerá y no tendrás que preocuparte más.

Espero que te haya gustado y que te ayude con tu web de tecnología.

Si tienes alguna duda, estaré encantado de responderte en los comentarios.

Imagen: Tech devices connected

4 comentarios en “Cómo posicionar (y monetizar) una web de tecnología: mi caso de éxito personal”

  1. Raúl buenas, excelente artículo de Marketing.

    Te quería hacer una pregunta a ver que opinas tú…

    una vez leí que es mejor hacer redirecciones de las URL’S de un post en vez de usar la url canonical. Esto lo leí en un post de Matt Cutts el gurú de Google. No se si lo leí bien y es así o estaba hablando de otro tema referente a las redirecciones.
    ¿Qué opinas tu en cuanto a este dato?

    Un saludo!

    1. Ricardo, me alegro que te guste.

      Respecto a tu pregunta, no hay que hacer caso a lo que digan unos y otros. Haz siempre lo que sea mejor para el usuario. Si este se va a encontrar un error 404, mejor que le lleve a contenidos similares.

      Saludos.

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